Från kurirtillbehör till alla-kategoriplattformar: börsbolagens genombrott och djupodling
Som det första börsnoterade lagret av Kinas heltäckande förbrukningsvaror för förpackningar har Tianyuan Co. sedan etableringen 2010 och noteringen på kapitalmarknaden 2020 stadigt gått framåt genom att rida på utvecklingsvågen inom e-handelslogistikbranschen och blivit ett riktmärkeföretag inom etikettförpackningsbranschen. Efter att ha blivit börsnoterad har hur man bryter igenom de ursprungliga affärsgränserna och uppnår hög-tillväxt blivit den centrala frågan som Tianyuan Co.
På ett branschforum träffade jag nyligen Zhou Xiaowei, ordförande/president för Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-en "veteran" som har varit djupt involverad i tryckeribranschen i 24 år. Han har redan samlat på sig över 40 000 följare på sociala medieplattformar, men när han träffas personligen visar han inget av en börsbolagschef. Han är lättillgänglig och pratsam, diskuterar branschtrender och företagsstrategier i detalj, och förklarar grundligt Tianyuans förvandling från en "enskild leverantör av förbrukningsvaror" till en "plattform för leverans av förbrukningsvaror i full kategori."
01
Ursprunglig avsikt: Ta vara på e-handelstrenden, expandera från kurirtillbehör till fullständig-kategorilayout
När han pratar om sin entreprenöriella början är Zhou Xiaoweis ord fulla av bra branschinsikter. 2002 gick han in i tryckeribranschen med kurirfraktsedlar som inkörsport och grundade Jiuheng Barcode tillsammans med en vän. Men när företaget nådde en viss skala skildes de i godo och 2010 grundade Zhou Xiaowei Tianyuan Co., Ltd.
"Vid den tiden trodde jag bestämt att e-handeln och budbranschen skulle uppleva explosiv tillväxt i framtiden", påminde Zhou Xiaowei. Vid den tiden fokuserade Jiuheng Barcode Company endast på den enda kategorin kurirfraktsedlar, medan Tianyuan Co., från starten etablerade en positionering med "bred layout", utökade sin verksamhet till att omfatta dokumentkuvert, kurirpåsar, säkerhetspåsar, självhäftande påsar, packtejp, logistiketiketter, etiketter för frisläppande{3} och andra fullständiga etiketter{3} vågen av uppkomsten av e-handelslogistik.
Denna framåtblickande-bedömning av marknaden blev den centrala drivkraften bakom Tianyuan Co., Ltd:s snabba tillväxt. År 2020 blev Tianyuan Co., Ltd. framgångsrikt börsnoterat och blev den "första aktien" inom kurirsektorn för e--handel med förbrukningsvaror. Zhou Xiaowei slutade dock inte där: "För att driva ett företag måste du se framtiden för att uppnå hållbar tillväxt. Att bli börsnoterad är inte slutet, utan en ny startpunkt för oss att bryta igenom tillväxtflaskhalsar och planera för långsiktig utveckling."
02
Transformation: Fokusera på förbrukningsvaror för att bygga ett komplett-kategoriförsörjningsekosystem
Efter att ha blivit börsnoterade genomgick Tianyuan Co., Ltd. en avgörande strategisk justering- som bröt sig loss från begränsningarna för enstaka kurirförnödenheter. Med "förbrukningsvaror" som kärnmål expanderade företaget omfattande till flera områden, inklusive grafiska förbrukningsvaror, cateringförnödenheter, industriella förbrukningsvaror, medicinska förbrukningsvaror och flygförnödenheter, och förvandlades till en komplett-försörjningsplattform för förbrukningsvaror.
"Fälten och omfattningen av förbrukningsvaror är extremt breda, medan tillväxtpotentialen för e-handelslogistikförnödenheter redan har nått toppen. Endast genom att strikt fokusera på förbrukningsvaror som kärnan kan vi hitta Tanyuans framtid," betonade Zhou Xiaowei. "Företagets främsta mål är att möta kundernas behov, och alla strategiska justeringar måste kretsa kring denna kärna."
Enligt hans uppfattning är en fullständig-kategorilayout inte "blind expansion", utan exakt integration baserad på kundernas behov: "Vad vi vill göra är att låta kunderna, genom Tanyuans plattform, få produkter och tjänster med lägre totala upphandlingskostnader, bättre kvalitet, högre effektivitet och överlägsen service."
För närvarande har Tianyuan Co., Ltd. lagt en solid grund - det har tre stora produktionsbaser i Dongguan, Zhejiang och Hubei, med en tillverknings- och lagringsyta på 300 000 kvadratmeter, utrustad med flexotryck, offsettryck, prägling, djuptryck och annan tryckning och annan tryck- och bearbetningsutrustning, som kan täcka alla produktions- och bearbetningsutrustningar som t.ex. pappersplast, film, plast, lim, nedbrytbart, GRS-certifierad PCR-serie, etc., och inkluderar till och med alla typer av impopulära produkter, som verkligen uppnår "full kategoritäckning".
Vad som är mer fördelaktigt är att Tianyuan-aktiernas fler-kategoriexpansion har en tydlig underliggande logik: "Många medicinska förbrukningsvaror och cateringtillbehör är i samma veva som e-handelslogistikförnödenheter, kärnan är papper och plast, och vi har tillräckligt med teknikackumulering och branscherfarenhet, och det mesta av vår förbrukningsvara måste kunna användas. sa Xiaowei.
Till skillnad från Chu Tianlong, som fokuserar på smarta kort, fokuserar Beijing Shengtong på publikationer, och Hexing djupodlar wellpapplådor, är Tianyuan Co., Ltd. positionerat som att "göra vad kunderna behöver", med kärnmålet att möta kundernas diversifierade behov av förbrukningsvaror.
03
Layout: Fyra stora strategier för att bygga en ny ekologi för det industriella Internet
När vi pratade om den framtida utvecklingsplanen, demonterade Zhou Xiaowei tydligt de fyra kärnstrategierna för Tianyuan-aktier, och varje steg följde noga utvecklingsriktningen för "plattform och ekologi", medan "med-grundarmodellen" gick igenom den och blev nyckeln till att bryta ner industribarriärer och integrera resurser.
Strategi 1: Bygg en internetplattform för industriella förbrukningsvaror för att nå slutkunder direkt
"I framtiden kommer vi att integrera förbrukningsvaror från olika branscher i onlineplattformar som APP och webbplats för att skapa en Internetplattform för industriella förbrukningsvaror som når kunden." Zhou Xiaowei introducerade att kärnan i plattformen är att direkt nå kunder, minska svårigheten och tiden för att köpa förbrukningsvaror och göra inköp av förbrukningsvaror lika bekvämt som daglig online shopping.
Strategi 2: Fördjupa offlinelayouten och förbättra det globala servicenätverket
På basis av onlineplattformen kommer Tianyuan ytterligare att göra en detaljerad offlinelayout och öppna regionala offlinedotterbolag hemma och utomlands enligt den regionala ekonomiska divisionen. "Det finns många kategorier av förbrukningsvaror och bred täckning, och endast genom att realisera offlinelandning kan vi verkligen nå kunder, göra ett bra jobb och ge fler människor entreprenörs- och sysselsättningsmöjligheter."
Utomeuropeiska marknader är också i fokus för Tianyuans layout. För närvarande har Tianyuan öppnat en flaggskeppsbutik för industriella förbrukningsvaror i Indonesien, och företaget förhandlar för närvarande om agentursamarbete i många länder.
"Vinstmarginalerna på utländska marknader är avsevärda, och vi hoppas kunna marknadsföra Tianyuans produkter och tjänster till världen genom "med{0}}grundarmodellen." sa Zhou Xiaowei.
För medgrundarna- följer Tianyuan-aktier principen om "riskföretagens bär- och vinstdelning", vilket är i linje med Zhou Xiaoweis filosofi när han grundade Tianyuan: "Vid den tiden kunde mina partners dra tillbaka sina aktier när som helst utan att bidra med pengar, och om de inte ville ta ut sin andel när som helst." Som en person som har varit där vet jag att det inte är lätt att starta ett företag, och jag är villig att använda Tianyuans plattform för att hjälpa fler att göra en egen karriär. "
För med-grundare kommer företaget också att implementera ett helt decentraliserat system, och priser och vinstmarginaler kommer att bestämmas av med-grundarna för att etablera en solid personal- och försäljningsmekanism.
Strategi 3: Länka huvudresurser och skapa ett win-win supply chain system
Tianyuan kommer att ta initiativet till att länka samman ledande företag och högkvalitativa-försörjningskedjans resurser i branschen för att uppnå kompletterande fördelar. De förbrukningsvaror som företaget säljer behöver inte tillverkas av dem själva, utan kan anförtros till leverantörer att producera och bearbeta dem enligt kraven och standarderna för Tianyuan-aktier.
"Vi samarbetar till exempel med kuvertföretag för att gemensamt delta i utställningar och använda Tianyuans enorma försäljningsnätverk för att hjälpa varandra att utveckla marknaden."
Det rapporteras att andelen produkter som produceras av Tianyuan-aktier för närvarande är cirka 10 %, och denna andel kommer att öka kraftigt i framtiden, och andelen av företagets egen produktion kommer att reduceras till cirka 10 %, vilket förlitar sig mer på partner i leveranskedjan för att uppnå full-kategoriförsörjning, och verkligen förverkliga omvandlingen av "lätt starka tillgångar, tung ekologisk plattform och".
Strategi 4: Bygg ett eget varumärke och främja standardisering och grönare
År 2026 kommer Tianyuan att fokusera på konstruktionen av "produktstandardisering" och "varumärke", och bygga det för närvarande mogna kopieringspapperet, tryckpapper, bud, expresspåsar, etiketter, band, linerless papper och andra produkter till sitt eget varumärke av "Tianyuan varumärke".
"Vi kommer att formulera tydliga produktstandarder, såsom spänning, tjocklek, lukt, färg etc., för att optimera standardiseringslösningar för behoven hos kunder av olika märken och minska kundvalskostnaderna."
Det är värt att notera att Tianyuan alltid har hängt med i branschens gröna trend, med fokus på layouten av en serie produktförbrukningsartiklar som nedbrytbara, lätta och reducerade, inklusive miljövänliga kraftpappersorgankuvert, miljövänliga kraftpapperspåsar med platt botten och andra gröna förpackningsprodukter som "ersätter plast med papper", som har klarat GRS (Global Category-produkter som t.ex. påsar, bubbelpåsar och självhäftande påsar. För närvarande är andelen av denna del av produkten betydande. Han avslöjade också att företaget i april 2026 kommer att lansera Tianyuan-varumärket linerless etikettprodukter och stödja OEM-skrivare för att ytterligare främja framkanten av gröna och koldioxidsnåla innovativa produktforskning och utveckling.
04
Granskning och syn: ställ dig upp mot vändningarna och bryt spelet med digitalisering och plattformsuppbyggnad
När vi pratade om utvecklingen efter börsnoteringen drog Zhou Xiaowei inte undan för svårigheterna: "Efter noteringen upplevde vi 'noteringssyndromet', tog några omvägar och slösade bort några möjligheter, och det tog mig 3 år att gradvis vända denna situation."
För närvarande, även om den årliga omsättningen för Tianyuan-aktier fluktuerar, förbättras den övergripande utvecklingstrenden stadigt, varav etikettverksamheten står för cirka 1/3, vilket är en av kärnverksamheterna. För att stödja utvecklingsstrategin för alla kategorier och plattformar fortsätter Tianyuan att öka de digitala investeringarna - företaget har för närvarande mer än 20 IT-personal och kommer att fortsätta att expandera i framtiden, genom digital hantering, för att uppnå förfinad kontroll av produkter, försörjningskedjor och med-grundare, som att tillhandahålla real-försäljningsdata i realtid,{6}}tidsförsäljningsrapporter, etc.{8}.
När det gäller varumärkesfrämjande är Zhou Xiaowei personligen och företaget gör ansträngningar i nya medier, och hans personliga sociala mediefans har överstigit 40 000, men han medgav att det fortfarande är i det preliminära skedet: "För närvarande räcker inte penetrationen av våra korta videor, och kärnverksamhetens filosofi och strategiska layout har inte riktigt förmedlats." Vårt mål är att använda nya medier för att attrahera fler människor med ambitioner att gå med i vårt "med-grundarprogram, bygga en stabil leveranskedja och försäljningsnätverk, och även hoppas kunna minska trycket och uppnå en smidig överlämning för den nya generationen företag genom en plattform-baserad standardiserad modell." "
Epilog
Från starten av expressförnödenheter, till leveransplattformen för alla kategorier av förbrukningsvaror, och sedan till konstruktionen av Internetekologin för industriella förbrukningsvaror, leder Zhou Xiaowei varje steg i Tianyuan Co., Ltd., följer branschens trend och följer kundernas behov.
I dagens allt hårdare konkurrens inom etikettförpackningsindustrin kan denna framåtblickande och pragmatiska karaktär vara nyckellösenordet för att Tianyuan ska bli ett branschriktmärke och fortsätta att göra genombrott. I framtiden, med det gradvisa genomförandet av de fyra stora strategierna, kan Tianyuan-aktier öppna en ny era av plattformsbildning inom etikettförpackningsindustrin.