Försäljningen bör baseras på marknaden
Vi är ett stort tryckbolag i Shenzhen Kina. Vi erbjuder alla bokpublikationer, inbunden bokutskrift, papperstäckning bokutskrift, inbunden anteckningsbok, prenumerationsbok, saddle stiching bokutskrift, broschyr utskrift, förpackningslåda, kalendrar, alla typer av PVC, produktbroschyrer, anteckningar, barnbok, klistermärken, alla sorters specialpapper färgutskrift produkter, game card och så vidare.
För mer information besök
http://www.joyful-printing.com. Endast ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Försäljningen är en peer-to-peer-marknadsföring. Det finns inte en rak linje mellan punkter, men en kurva som omger alla hinder. I en mening är försäljningsprocessen huvudsakligen att rensa processen för att avlägsna hinder, det vill säga att svara på lämpligt sätt på alla frågor, tvivel, tillfällen, avslag mm som uppträder i arbetet. När försäljningen är begränsad av marknadsspråket, kommer processen att skingra motståndet att innehålla mer professionella kvaliteter. Därför måste säljpersonal inte bara ha viss säljkompetens och kunskap utan också ha en tydlig förståelse för sitt område. Perception, för att bättre kunna betjäna kunder och hjälpa till att utöka sitt arbete.
Försäljningen bör baseras på marknaden, särskilt inom tryckindustrin. Jag har jobbat i tryckbranschen i nästan 10 år. Även om jag inte har tillräckligt med kvalifikationer för att "hitta mina fötter" eller "granska foten" på dagens tryckmarknad, har min erfarenhet på tryckmarknaden gjort mig mer eller mindre själv inom tryckområdet. Inblickar och åsikter, här är ett kort samtal om utvecklingen av tryckutrustningssalget och utvecklingen av Kinas tryckindustri.
Utskriftsindustrin "från rött till svart"
På 1980-talet och 1990-talet, fram till början av detta århundrade, var Kinas tryckerier fortfarande i en komplett era av vinst. Enligt min personliga erfarenhet beror på opacitet av den totala citatet av tryckteknik vid den tidpunkten, tryckpriset på priset på boot, färg, papper och så vidare. Bruttovinstmarginalen har nått en höjdpunkt på cirka 500%, och ordspråket "boot printing = trycksedlar" är välkänt.
Som ett resultat har fler "köpföretag" med mindre investeringar, mindre arbetskraft och lägre kostnader pressat in i branschen. Precis som andra marknader bör priset på tryckmarknaden också följa marknadens regler om hävstångsjustering. Utvidgningen av produktionskapaciteten kommer att få vinsten att falla igen och igen. Sedan dess har tryckerier kommit in i turbulensen av ond konkurrens. Samtidigt på grund av brist på arbetskraft, långsam arbetsomsättning, låg investering, leveransförseningar på grund av ofullständiga maskiner och arbetstagares oförmåga att få bra yrkesutbildning har problem som orsakats av oförmåga att garantera produktkvaliteten haft framträdde en efter en. Det har också orsakat att tryckeribranschen hamnar i utvecklingsflaskhalsen.
Nedströms priset på shopping och de stigande uppströmspriserna har uppstått så att de flesta små och medelstora företag har gått i dödssteget när de ännu inte har skördat några reella pengar. Under 2008 gjorde nedläggningen av en grupp företag tillåtelse för tryckindustrin att omformas. I Yangtze River Delta Regional Industrial Park där jag var det senaste året stängdes tre medelstora tryckerier på sex månader, och Pearl River Delta var ännu värre.
Dessa fantastiska utvecklingshastigheter och hastigheten på förstörelsen har gjort att fler företag som söker utveckling förstår sanningen: tillämpningen av högteknologi är nyckeln till framgång i dagens miljö. Den som står på de höga teknikerna kommer att ha en absolut konkurrensfördel. . Det är enda sättet att överleva och utveckla små och medelstora företag för att undvika den dåliga konkurrensen om att upprepa fabriker och homogenisera onda prissänkningar, utforska nya ledningsidéer och stärka den interna förvaltningen av företag.
Utrustningsköp "från känslighet till rationalitet"
När jag började jobba med skrivarmarknadsspecialisterna var det bara den dag då tryckeriet bara hade gått in i övergångsfasen. Många tryckerier med idéer började ändra sina idéer och uppdatera sin utrustning. I början av övergången visste många kinesiska tryckerier bara att dyrka utländska märken, inte uppmärksammade de mänskliga faktorerna i tryckprocessen och introducerade inte blint egenskaperna hos produkterna enligt lokala förhållanden. Ett företag som jag vet har till exempel en daglig produktion på 700 000 par, och det totala årliga produktionsvärdet överstiger inte 10 miljoner yuan (förutom papper), men det kostar 20 miljoner yuan och 40 miljoner yuan bara på grund av det gamla åldringsfelet Utrustning. Yuan introducerade den importerade utrustningen två gånger, men den årliga avskrivningsutgiften enbart nådde 6 miljoner yuan. Tillsammans med låneintäkterna på flera miljoner yuan kan vinsten föreställas. Därför är det inte lämpligt att bestämma inköp av utrustning baserad enbart på framgång av en order.
Vad något företag borde förstå är att ny utrustning inte är ett paradis för tillväxten av företag, det borde ingå i en väldefinierad, fullständig affärsplan. Eventuella falska antaganden kan få en allvarlig inverkan på företagets produktivitet och affärsvillkor.
Så en ny omgång med seriös reflektion och noggrant tänkande, så att tryckerier försöker hitta andra sätt att fylla utrustningskapacitet eller mer ekonomiska metoder när man överväger att köpa ny utrustning. Till exempel kommer marknaden för postpressutrustning som jag är engagerad i, de olika rörelsemodellarna som designats av designen att göra att utrustningen producerar olika produktionshastigheter och färdig produktkvalitet. Det är faktiskt inte det snabbaste, den bästa kvaliteten är lämplig för alla företag. Kanske kan förpackningsföretag behöva relativt högkvalitativ tryckutrustning, medan vanliga boktryckningsföretag har relativt enkla krav för bearbetning efter press, men boktryck Företag är mer känsliga för leveranstider och hastighetsgarantier är viktigare. Med tanke på förändringen av tänkandet på tryckerier vid inköp av utrustning måste säljare först förstå kundens behov innan de säljer produkter till kunder, hitta kundens fokus och rekommendera speciellt utrustning som är lämplig för produktion och hållbar utveckling. För att uppnå ett vinn-vinnresultat. ,
Företagsutveckling "från ytan till den djupa"
Under de senaste åren har fler unga människor gått i tryckindustrin. Baserat på egenskaperna hos denna generation har arbetsmarknaden blivit extremt mobil. Därför har utbildningsoperatörer och stabiliserande personal blivit ett annat stort problem för tryckerier. problem. Samtidigt, med kontinuerlig förbättring av människors materiella och andliga liv, kan kvaliteten på trycksaker inte längre jämföras med föregående dag. Efterfrågan på marknaden har gjort att tryckerierna ständigt måste förbättra sina egna produktionskvalitetsstandarder. Därför måste vi, för de tillverkare av skrivarframställning som tillhandahåller utrustningshjälpmedel, starta från oss själva för att hjälpa våra kunder att lösa problem och möta kundernas intressen. Därför har utvecklingen av enkel drift, besparing av arbetskraft och säkerställande av kvaliteten på den anslutna utrustningen blivit mitt företag, och kanske den nuvarande marknadsföringsstrategin för många tillverkare av tryckmaskiner.
Å andra sidan verkar det för det nuvarande mikrovinstfenomenet på tryckmarknaden och den potentiella utbytestrenden för digitala medier och e-handel för boktryck och kommersiell utskrift, att endast förpackningsindustrin alltid har gynnat alla parter , medan "utskrift" och "förpackning" är säkra. Till viss del är det inte åtskilt, så det verkar som att alla trycksaker ska vända sig till "förpackningen" av det här stora trädet för att njuta av det svala. Men som en utrustningsfabrik med viss historia är det svårt för kanaler, kunder, publicitet, munspråk etc. att hoppa direkt från "utskrift" till "förpackningsindustrin" och riskerna inför denna period är bortom det kontrollerbara intervallet. Det är faktiskt inte svårt att se data noggrant. Förutom förpackningsfältet faller "paperback-bearbetningen" på segmentmarknadsmarknaden år efter år, men "inbunden bokförädling" har bibehållit en god vinst och tillväxt på marknaden under de senaste åren. Eftersom den senare marknaden är aktiv bör uppströms utrustning företag lansera motsvarande produkter. Därför har utvecklingen av inbunden bokbehandlingsutrustning identifierats som en viktig fråga i den tolfte femårsplanen för tryckning. Trots att fältet har monopoliserats av importerad utrustning under lång tid har inhemska företag börjat utveckla relaterad utrustning sedan 2011. Vi förväntar oss också att inhemsk utrustning ska ansluta sig till tävlingen så snart som möjligt för att skapa en enda serviceplattform för kunder.
Sammanfattningsvis är "tillämplig" + "ansluten" + "inbunden bokbehandling" en effektiv strategi för att upprätthålla vinsten på tryckmarknaden. Detta är en analys baserad på våra egna produkter. Naturligtvis kan fler företag baseras på olika egenskaper. , gör ett annat arrangemang. Sammantaget är det fortfarande ett problem att varje skrivare bör tänka på utan att vara förvirrad av ytfenomen, gräva djupt in i datasegmentet och ur kundens synvinkel, oavsett om du är engagerad i försäljningsarbetet hos tryckerier eller Försäljningen av tryckutrustning.
Att förstå marknadsutvecklingen i eget säljarbete och anta lämpliga försäljningslösningar i marknadsutvecklingen är den grundläggande kvalitet som en framgångsrik säljare ska ha. Ovanstående är en förståelse för tryckindustrin under de senaste 10 åren, och jag hoppas kunna kommunicera med branschpartnerna.