Prissättning problem i dagens utskrift marknad
Vi är ett stort tryckeri i Shenzhen Kina. Vi erbjuder alla bokutgivningar, inbunden bok utskrift, papercover bok utskrift, inbunden anteckningsbok, sprial boktryckarkonsten, sadeln stiching bok utskrift, häfte utskrift, lådan, kalendrar, alla typer av PVC, produktbroschyrer, anteckningar, barn bok, klistermärken, alla sorters specialpapper utskrift färgprodukter, spelet cardand så vidare.
För mer information besök
http://www.Joyful-Printing.com. ENG endast
http://www.Joyful-Printing.net
http://www.Joyful-Printing.org
e-post: info@joyful-printing.net
För närvarande de allvarliga konsekvenserna av den ekonomiska krisen har blivit allt tydligare, och störst inverkan på den grafiska industrin är prispress. Detta tryck kommer från dina kunder först, eftersom de alla vill köpa billigare produkter. för det andra, dina konkurrenter, de kommer att sänka priset av produkten till din kostnad för att vinna ordern.
Även om denna runda av ekonomisk kris är snart slut, är jag inte säker på att när ekonomin börjar återhämta sig, skriva ut priset kommer definitivt att stiga. Så hur hanterar vi detta fallande marknadspriset?
Nedan, jag kommer att ge dig några förslag, hoppas jag att hjälpa dig lindra vissa prispress:
Första, nära din stora kunder. Om du har en god personlig relation med en klient, då lämnar han inte bara du på grund av ett lägre pris. I de flesta fall har det låga priset på produkten naturligtvis dess låg orsaken. Dina konkurrenter kan hitta lägre kostnad produktionsmetoder, till exempel ändra pappersspecifikationer, minska utskriftskvaliteten, massproduktion, eller ändra den vägen utskrift sker (exempelvis digitaltryck att kompensera utskrift, eller från offset till digital (skriva ut).
Om de hittar ett sätt att producera samma produkt till lägre kostnad, har de förmågan att göra stort väsen om priset. Om du vet din prisnivån, då denna artikel är bra, men ibland måste man göra mer läxor. Alla, att veta din kritiska punkten är avgörande när beslut tas pris.
För det andra, innan kunderna hitta andra människor att hjälpa dem att spara kostnader, måste du först hitta en kostnadsbesparande metod för dem. Det är en bra idé att bjuda in dina bästa kunder att diskutera besparingarna i kostnaderna för tryckning och utskick. De flesta kunder kan gärna göra utnämningar och blir överraskad av metoden kostnad sparande du har föreslagit. Dessutom kan de också visa dig några jobb tryckt på andra tryckerier och berätta tryckning kostnaderna för dessa jobb. Jag är säker på att du kan hitta sätt att minska sina utskriftskostnader med ca 10%, och i de flesta fall är den strategi som du tar inte till att sänka ditt pris, utan att justera kundorder (som fusionerande arbetstillfällen, öka utskriftsmängd, byta produkten, sänka utskick kostnaderna genom att förbeställa eller använda streckkoder, etc.).
Endast genom att minska kostnaderna kan du sänka försäljningspriset. Du kan överföra en del av trycket till dina leverantörer att få mer prisvärt papper och utskriftstillbehör. Dessutom kan du köpa dessa produkter regelbundet och uppdatera din utrustning. Ny utrustning har generellt lägre klick eller servicekostnader, snabbare produktionshastigheter, större kapacitet, mindre arbete och lägre förbrukningsbart användning.
För det tredje, locka nya kunder genom att sänka priset på vissa specifika jobb. Jag säger inte att tryckeriet kommer att göra förlustbringande affärer, men de kan helt vinna kampen genom att ge upp en eller två fästen. Vissa kunder är känsliga för priset på vissa objekt (färgkopior eller hög volym svartvit kopiering) eller produkter (visitkort). Stort nätverksskrivare som VistaPrint nämnde också att de skulle överge sin visitkort verksamhet (så länge som kunderna betalar för frakt, de kan skriva ut gratis) i utbyte mot ökade försäljningen av andra produkter.
Fjärde, förstå din break-even point och jobb kostnader. Jag hoppas att förvaltare av företaget kan förstå deras kritiska punkten. Med andra ord, du måste veta hur mycket din månatliga försäljningen kommer att nå när du kan tjäna pengar? Jag kommer inte att lära dig hur man beräknar detta kritiska försäljning i denna artikel, men det finns ett enklare sätt att titta på din vinst och förlust uttalanden under de senaste 12 månaderna och hitta att vinsten eller förlusten är nära den kritiska punkten. Försäljningen för dessa månader sågs som target försäljning på den kritiska punkten.
Dessutom måste du förstå din egen inre produktionskostnaderna. För tjänster som måste upprätthålla ett fast pris, måste du noggrant beräkna deras materialkostnader (papper, bläck, plattor, toner och klicka avgifter, etc.) och arbetskostnader (inte beräkna börda rate eller utrustning kostnaden). Genom att kostnaderna som material- och arbetskostnader, kan du veta kostnaden för kontanter för detta jobb. Om kunden vill dessa utskriftsjobb i månaden att din försäljning definitivt kommer att överskrida den kritiska punkten, kan du ytterligare sänka sina priser.
Exempelvis säger en kund de kan köpa (eller kan bara köpa) en marknadsföring handbok för $1,000, och priset för denna produkt är 1 450 $. Sedan kan du beräkna kostnaden för kontanter för denna produkt. Om det är $750, kan du sälja den till kunden på $1.000 i utbyte mot långsiktigt samarbete mellan er. Dock inte prova detta när din försäljning inte nå ditt mål.
För det femte, minska kommissionen. Om du vill betala provisioner till era säljare, måste du minska kommissionen för jobbet. Detta är inte en rimlig strategi. Varför inte låta dina säljare delta i processen kostnadsbesparande? Speciellt för dessa utlagda order, bör säljaren ge upp en del av kommissionen. Jag har alltid rekommenderas tryckeriet att betala kommissionen för den säljare som baseras på hans egna markeringar för jobbet.
För det sjätte, leta efter kunder som är mindre känsliga för pris. Vi har alla fått sådana kunder, de vill bara få snabbare service eller spendera andras pengar. Du kan granska din kundlista noggrant, hitta kunder som inte bryr sig om priset, ta reda på vilken bransch de befinner sig i och arbete svårt att hitta några av dessa kunder i framtida marknadsföring. Jag har sett att många print säljare alltid leta efter kunder som bryr sig om utskrift priset eller gå till inköpsavdelningen av kundföretaget. I själva verket, de bör inte göra detta, men bör fokusera på marknadsföring, mänskliga resurser eller finans och andra avdelningar.
Slutligen, vad jag vill säga är att även om lågkonjunkturen är över, prispressen på våra axlar inte kommer lindras. Du måste fortsätta att hitta sätt att ställa rimliga priser.