Gap-marknadsföring öppnar vägen för företag att överleva
Vi är ett stort tryckbolag i Shenzhen Kina. Vi erbjuder alla bokpublikationer, inbunden bokutskrift, papperstäckning bokutskrift, inbunden anteckningsbok, prenumerationsbok, saddle stiching bokutskrift, broschyr utskrift, förpackningslåda, kalendrar, alla typer av PVC, produktbroschyrer, anteckningar, barnbok, klistermärken, alla sorters specialpapper färgutskrift produkter, game card och så vidare.
För mer information besök
http://www.joyful-printing.com. Endast ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Gap-marknadsföring är en slags interspersed strategi som företag kan använda flexibelt. Den använder marknadskonkurrensen för att "se gapet" och dra nytta av "gap" för att odla sina produktfördelar och marknadsföringsmarknad.
Som marknadsförare, för att undvika en positiv konflikt med konkurrenter på marknaden och att skapa en situation för båda förlusterna, kan du använda de specifika villkoren för företaget att välja en liten marknad där konkurrenterna har liten vinst eller svag styrka. Som mål för specialtjänster kommer vi fullt ut att uppfylla de olika praktiska behoven på marknaden för att uppnå syftet att bestämma marknaden. Fördelarna med gapmarknadsföring återspeglas huvudsakligen i fyra aspekter: 1 låg kostnad i gapmarknaden; 2 lätt att möta efterfrågan på marknaden; 3 marknadsföringsmål är lätta att ställa in och sönderdela, interna resurser är lätta att integrera; 4 lönsamhet förutsägbarhet större.
Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co, Ltd var en gång en high-end varumärke för tryckning och förpackning av bil-och motorcykelprodukter i Ruian City. Men med förändringar på marknaden och hård konkurrens inom tryck- och förpackningsindustrin står företaget också inför dilemmaet av krympande marknad. Under 2010 hittade Guanghui Packaging Company ett gap i marknaden för tryck och förpackning med nästan sömlösa stiften. Det tog en avgörande attack och användes egna fördelar för att hitta ett sätt att överleva.
Ser tillbaka på "gapet"
Under 2010 har finanskrisens dyster ännu inte gått tillbaka, och marknaden för tryck och förpackning är också trög. För att överleva måste tryckerier och förpackningsföretag tillgripa "bekämpning och dödande" av hushållsförmåga, priskrig, undertryckande av konkurrenter, grävväggen och annan konspiration och konspiration har kommit ut för att konkurrera om en begränsad marknad. Ruian City, som ligger i södra Zhejiang-provinsen, är också ett land för konkurrens för företag. Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co, Ltd, som är engagerad i bil och motorcykel förpackning, står inför konkurrensen på marknaden. Det har en känsla av kvävning som en handvriden hals. Den ursprungliga goda affären är inte kundens byta händer, men prissänkningen, vissa kunder som är besatta av ansiktet. Enbart en del av verksamheten har den totala volymen av affärer minskat kraftigt vilket otvivelaktigt utgör ett stort hot mot företagens överlevnad .
I läget beslutade beslutsfattarna i Guanghui Printing and Packaging Company situationen och bestämde sig för att slåss tillbaka. Generaldirektör Zheng Guanghui tror att överlevnad är det sista ordet! Först när företaget överlever kan vi hitta möjligheter till utveckling. Svårigheter är också drivkraften. Om du är villig att hitta en lösning, hittar du alltid den. Zheng Guanghui bestämde sig för att hitta ett gap i den sömlösa marknaden för att bryta igenom dilemmaet.
Tidigare har marknadsföringsbranschen populärt sagt ett sådant ordstäv: människor har ingen mig, folk har mig; samma kvalitet än pris, samma pris än kvalitet. Det är faktiskt en differentierad konkurrens. I tiden med alltmer homogeniserade tryck- och förpackningsprodukter kan man förlita sig på priskriget för att bekämpa marknaden bara göra den oordningliga konkurrensen inom tryck- och förpackningsindustrin intensivare och i slutändan skadas deltagarna. Det är oetiskt att undertrycka motståndare och gräva väggar, och det finns också industrier. Regelbunden. Först när företag hittar ett marknadsgap baserat på egna förutsättningar och fördelar är ett genombrott, kan de bryta sig igenom dilemma och öppna upp en ny värld.
Framgångsrik strategi visar "glorious"
Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd fann en tillväxtpunkt för företagens vinster genom att upptäcka luckorna på marknaden för tryck och förpackning, med egna fördelar för att exakt lokalisera och säkerställa lönsamheten för kunderna och utstråla briljant glans i klyftan mellan tryckerierna och förpackningsmarknaderna.
1. Hitta luckor och dra fördel av det
När en person befinner sig i en desperat situation, speciellt instängd i en mörk miljö, driver överlevnadens instinkt honom för att leta efter sätt att undkomma läget. Om du hittar ett spår av ljus, kommer inte ens ett svagt ljus att tveka att rusa, stava ut hela kroppens styrka för att gräva detta gap, även om fingeren gnider blödning eller till och med skallig, måste den kunna expandera gapet att undkomma hålet.
Guanghui Packaging Company är vinnare av många små tryck- och förpackningsföretag som konkurrerar med "black hole" på tryck- och förpackningsmarknaden. Det har låga förvaltningskostnader och låga tillverkningskostnader, och deras dödliga brister är förseningar i leverans och ojämn kvalitet. Så för att lösa dessa två problem, var de tvungna att hitta en underenhet att bearbeta. Men många stora och medelstora tryckerier och förpackningsföretag behandlar inte alls dessa små företag. Det finns två skäl. En är att hata sin konkurrens om prisnedskärningar på marknaden, och den andra är inte att använda sin avancerade utrustning för att göra bröllopsklänningar till andra. Därför måste dessa små företag gå långt och försöka gå till Longgang Printing City för bearbetning. Priset kan knappast accepteras. En stor del av verksamheten kommer att grävas av förädlingsföretag. Enligt undersökningen fann marknadschefen för Guanghui Packaging Company att det finns nästan 100 små tryckerier och förpackningsföretag i de omgivande områdena Rui'an att skriva ut och efterpressning i Longgang varje månad. Varje litet företag uppskattar konservativt utskrifts- och efterbehandlingskostnaderna på 100 000. Yuan, totalt upp till 10 miljoner yuan i månaden, den här är ett litet företag.
Guanghui Packaging Companys tryck- och efterbehandlingutrustning har rankats bland de avancerade tryckerierna och förpackningsföretag i södra Zhejiang efter flera uppdateringar. Eftersom nedgången på marknaden har minskat kraftigt, är utrustningsgraden mindre än 50% och den har full förmåga och fördel för dessa små utskrifter. Förpackningstjänster.
2. Noggrann positionering för att säkerställa lönsamhet för kunden
Det är underförstått att de små utskrifts- och förpackningsbolagen som bygger på extern utskrift och bearbetning har högre bearbetningskostnader och mindre än 3 000 tryckta ark måste betala en mycket hög startavgift plus kostnaden för förlust, frakt och provrundtur och andra utgifter har pressat en begränsad vinst. Många chefer av små tryckerier klagar: de arbetar inte, de är oroliga; de måste jobba hårt, och de är inte ivriga att tjäna pengar.
Guanghui Packaging Companys marknadsförare har speciellt formulerat preferensstrategin för tryckning och bearbetning för små tryck- och förpackningsföretag som svar på ovanstående problem: 1 Kunder som kommer till Guanghui Printing, Packaging, Printing och Printing kommer inte att ta ut startavgiften. 2 Behandlingsavgiften är 10% lägre än marknadspriset. 3 Undertecknande av ett garantiavtal med förädlingskunden som inte rånar verksamheten; 4 Det finns inget speciellt fall, den bearbetade tryckta produkten levereras inom 24 timmar. 5 Om avkastningen beror på kvaliteten på utskrift och efterbehandling, bär Guanghui Packaging Company alla förluster.
Som ett resultat av detta minskar små tryck- och förpackningsföretag inte bara kostnaderna utan behöver inte längre oroa sig för företagsorder. Ännu viktigare är att de hålls fast vid Guanghui Packaging Companys strålande pris och åtgärderna för att säkerställa lönsamheten för kunderna. Guanghui tryckning och förpackning i prissättningen av bearbetningsavgifter, användning av högkvalitativ mitten av priset, effektiv service kostnadsfritt, för att identifiera psykologi små print och förpackningsföretag, pris positionering är måttlig, liten enkel kort order tar inte ut startavgiften, försök att lägga mer vinstmarginalerna till dem, och samtidigt rånar de inte kunderna hos förädlingskunderna, och de ger dem en försäkran, vilket lindrar besvären från förädlingskunderna. Speciellt på grund av kundernas återkomst till följd av kvaliteten på tryck och efterbehandling, är Guanghui Packaging Company förpliktat att bära alla ekonomiska förluster och för att säkerställa att förädlingskundernas vinster är säkra och orofria. Naturligtvis har Guanghui Packaging Company också tagit nya tillväxtpunkter för sina egna företagsvinster. Enligt insiders i företaget, oberoende av vinsten, nådde intäkten av tryck och bearbetningsavfall år 2011 enbart mer än två miljoner yuan.
Startprovisionen för utländska tryckerier och bearbetningsföretag är också dyr, vilket ger för mycket börda till småföretag.
Phoenix Nirvana skapar ett "mirakel"
Från maj 2010 till slutet av 2011 antog Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd. en gap marknadsföringsstrategi och uppnådde oväntade resultat och imponerande resultat.
1. Försäljningsintäkterna ökade med i genomsnitt 57,6% under den ursprungliga perioden och återbetalningsperioden förkortades med 60 dagar.
2. Det lilla tryckeriet och förpackningsföretaget har blivit satellitföretaget i Guanghui Packaging Company och behöver inte längre oroa sig för bristen på affärer.
3. Uppnådd balanserad produktion, förbättrad utrustningens utnyttjandegrad vid tryck- och efterpressningsprocesser och massproduktion minskade olika förbrukningsvaror i tryck och efterpressningsprocesser.
4. Kärlekens effekt av "Glorious Packaging" har återupplivats.
5. Verifierar den klassiska filosofin om "önskan att skapa ett mirakel".
6. Tillhandahållit ett klassiskt fall för tryck- och förpackningsindustrin att bryta igenom dilemma och phoenix.
Sammanfattar gapet marknadsföring fallet Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co, Ltd, resultaten är långt mer än ovanstående sex aspekter. Dessa prestationer är inte bara för Guanghui Packaging Company utan också för tryck- och förpackningsindustrin. Det finns fortfarande många inspirationer för noggrann granskning av detta fall. massor……