Tänk inte att "billig" är bra att sälja, kunder vill "få det!"
Vi är ett stort tryckbolag i Shenzhen Kina. Vi erbjuder alla bokpublikationer, inbunden bokutskrift, papperstäckning bokutskrift, inbunden anteckningsbok, prenumerationsbok, saddle stiching bokutskrift, broschyrutskrift, förpackningsbox, kalendrar, alla typer av PVC, produktbroschyrer, anteckningar, barnbok, klistermärken, alla typer av specialpapper färgutskrift produkter, game cardand så vidare.
För mer information besök
http://www.joyful-printing.com. Endast ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
En amerikansk affärsman köpte en sats av högkvalitativa hattar av hög kvalitet från utlandet. För att få en bra försäljning sätter köpmännen priset på samma nivå som andra allmänna hattar. Försäljningen var inte bättre än andra. Detta gjorde honom väldigt konstigt, eftersom dessa hattar är väldigt känsliga och vackra. En dag var affärsmannen sjuk. Han beställde en granne som också gjorde småföretag för att hjälpa honom att sälja dessa hattar. Grannen skrev felaktigt priset på $ 12 som skrivits av affärsmannen till $ 120. Som ett resultat blev hatten rånad.
Från denna lilla historia kan vi se att priset på varor inte är så billigt som möjligt. Även när priset på våra produkter är lägre än marknadspriset, kommer konsumenterna att vilja "så billigt?" "Så billig. Är det inte en fejk?" Dessa instruktioner visar att priset på våra produkter inte är lämpligt, inte bara tjänar vinsten det förtjänar, men kunder uppskattar inte det. Eftersom kunden inte kommer att köpa billigt vill kunden köpa "sälja" och "värde"!
Hemligheten till det ursprungliga priset och rabattpriset
Ser du ofta information om rabatter som "Fasad går ut, 1-5 gånger för publiken"? Då lyssnar du på sina högtalare och skriker: 1-5 gånger för hela spelet!
Då kommer benen ofrivilligt att gå in, hur man tar med sig en eller två bitar och berättar också om vänner, en fasad på andra sidan är diskonterad och säljer mycket billigt. Om du har haft en sådan erfarenhet, berättar jag att du marknadsförs. Här vill jag avslöja hemligheterna till det ursprungliga priset och rabattpriset.
När kunden ser det ursprungliga priset på 1888 yuan, kommer du att tro, dyra. När kunden hör att den här klänningen är överförd på grund av fasaden är utrymmet diskonterat, bara 2% rabatt, du glömmer det, endast ca 378 yuan. Vid denna tidpunkt började kunden känna sig impulsiv.
Eftersom kunden anser att han tillbringade 378 yuan för att köpa kläder värda 1888 yuan.
Det ursprungliga priset representerar värdet på produkten, vilket är vad kunden tycker är värdet av din produkt. Det rabatterade priset representerar det sanna försäljningspriset. Faktum är att handlaren bara vill handla till ett rabatterat pris, men om du direkt markerar ditt psykologiska pris kommer kunden att tro att din produkt bara är värt pengarna, men du har högt pris och rabatt, så kunden känner dig väldigt mycket dyr. En liten summa pengar köpte en mycket värdefull vara. Med andra ord, när kunderna känner att dina produkter är valuta för pengarna är deras konsumtionskraft det starkaste.
Rabatt, du måste göra allt som är möjligt!
Produkter kan göra många reklamspel, så att slutresultatet av dessa spel kan uppnå samma rabatt. På så sätt kan man undvika skador som orsakas av långsiktig direktrabatt till varumärkesbilden, och för det andra kan det också mobilisera kundernas intresse. Ta 75 procent rabatt som ett exempel, du kan göra 4 rabattmetoder.
Köp 3 få 1 gratis
Antag att produkten är prissatt till 100 yuan (detsamma gäller nedan). Ta metoden att köpa och sälja, köpa 3 stycken och få 1 stycke äkta, och värdet av presenten är 100 yuan. På så sätt motsvarar det en kund som köpte en produkt värd 400 yuan för 300 yuan, och effekten är densamma som 75 procent rabatt. Dessutom kan denna metod främja ökningen av ett inköpsbelopp och lämpar sig för kategorierna med relativt snabb användning, såsom mask, schampo ...
Det första ursprungliga priset, andra halva priset
Denna metod gör det också möjligt för kunder att känna att köpa mer kan man få fler fördelar. Även om kunden inte köper det andra objektet har affären möjlighet att sälja det första objektet till det ursprungliga priset. För inköp av 2 objekt värda 200 yuan, behöver endast kunder betala 150 yuan, vilket motsvarar en 75 procent rabatt.
15 gånger för det första stycket, 75 gånger för det andra stycket och 65 gånger för det tredje stycket
Enligt priset motsvarar det första stycket billigt 15 yuan, det andra stycket är billigare 25 yuan, den tredje delen är billigare 35 yuan, totalt 75 yuan billigare köper kunden en produkt värd 300 yuan för 225 yuan, detsamma motsvarar att spela 25% rabatt. Och om kunden inte kan köpa 3 stycken, motsvarar den mer än 25% av de första 2 bitarna.
Köp 3 stycken för att skicka några 100 yuan varor
Kunden köper 3 varor med ett pris på 100 yuan till det ursprungliga priset, vilket kostar totalt 300 yuan. Samtidigt kan kunden välja något objekt med ett totalt värde mindre än eller lika med 100 yuan i affären, vilket motsvarar värdet 400 yuan, det vill säga den ursprungliga produkten har en rabatt på 25%. Detta tillvägagångssätt ger kunderna en illusion att kunderna får mer värde från affären än de varor de köper. För priskänsliga konsumenter är det mer attraktivt. Vanligtvis är det möjligt att rekommendera en produkt med högre bruttoresultat till kunden eller ett speciellt sortiment som ska väljas av butiken. Anledningen till att du förstår.
"Ursprungligt pris och nuvarande pris" måste vara motiverat
1. Din produkt kan inte vara en produkt som alla känner till priset. Det är bäst att det inte finns någon sådan kategori i konkurrenterna, och kunden är inte bekant med priset på produkten. På så sätt blir ditt ursprungliga pris mycket trovärdigt och kommer inte att överstiga kundens psykologiska värde.
2. Du måste ge en rimlig förklaring till din rabatt. Du kan inte plötsligt rabatt, du kan inte ge någon anledning att "falla av skogs syster". Till exempel går fasaden ut, clearingen är diskonterad, eller produkten ändras årstid, frigöringen är diskonterad, och årsdagen för årsdagen är diskonterad. Även fruens födelsedag är en anledning till rabatten.
3. Din produktnotering ska betygas till höga, medelstora och låga priser. Högprissatta varor speglar din styrka, och mellanhandsprodukter är kärnkälla för vinst. Lågprissatta varor kan säkerställa passagerarflödet och förhindra konkurrens.
Därför är det inte bara billiga varor som är lätta att sälja, men rationella prissättningsstrategier och rimligt genomförande av rabattordningar, så att kunderna har en känsla av valuta för pengarna, och tycker att det här är en "planerad" försäljning, transaktionen möjligheten blir högre.