Från 6 personer och 1 maskin till en fabrik med 10 800㎡, hur fortsatte YindeKuai att växa trots att de inte hade några beställningar?

När jag ser tillbaka på min entreprenörsresa, som infödd i Yiyang, Hunan, har jag faktiskt varit rotad i tryckeribranschen i Guangdong i 29 år. Innan jag grundade Ink Kuai hade jag 23 års erfarenhet av att arbeta i en traditionell tryckerifabrik. Tidigare var fabriken fullt utrustad med Heidelbergs traditionella tryckutrustning och hade länge varit djupt engagerad i traditionell manuell tryckning. Traditionella tryckproduktionsprocesser är komplicerade. En standardmanual kräver sju produktionssteg inklusive pappersskärning, plåttillverkning, vikning och bindning. Produktionscykeln är lång, förhandskostnaderna är höga och små batchorder är svåra att uppfylla-detta är långvariga-problem som traditionellt tryck kämpar för att övervinna.

2021 åkte jag till Guangzhou för att gå på en branschutställning och såg utrustning för bläckstråleskrivare personligen för första gången. Jag upptäckte att det bara krävs utskrift och bindning för att färdiga produkter, vilket i hög grad effektiviserar den komplexa traditionella produktionsprocessen. Baserat på år av branscherfarenhet tror jag att bläckstråleutskrift är den framtida trenden för digitalt tryck. Efter utställningen sa jag resolut upp mig och grundade Yinkuai i Zhongshan, Guangdong.

Tidigare har en vän från Zhongshan Printing Association frågat om vår företagsvision och mission, och vi har en tydlig positionering: Printing Fast syftar till att bygga ett modernt tryckeri som kännetecknas av "rika anställda, starkt företagande och betydande sociala bidrag." Utskriftsteknik är en av Kinas fyra stora uppfinningar, men under det senaste århundradet har kärnutskriftstekniken länge monopoliserats av utländska företag. Detta är också vår ursprungliga avsikt att på djupet odla inhemsk bläckstråle och upprätthålla uppgraderingen av lokal tryckteknik.

Tre berättelser

Bygger grunden för den snabba utvecklingen av tryckeri

Under den fem-åriga entreprenörsresan hade Inkfast inga färdiga-branschmallar att kopiera. Som den första roterande bläckstråleskrivaren för hemmabruk i Zhongshan utforskade vi på egen hand utrustning som stödjer processer och back-anslutningsmodeller. Följande tre verkliga kund- och produktionsberättelser visar till fullo Printfasts tillväxt och transformation.

01

The Story of Belief: Att stå fast i industrins tvivel och hålla fast inför noll order

I början av produktionen var vi fulla av förväntan: om vi litade på inhemskt producerad bläckstråleutrustning som leder lokala kollegor, skulle utspridda småordrar från marknaden kontinuerligt strömma till fabrikerna. Men verkligheten var den motsatta. På den tiden plågades tryckeribranschen av inneboende fördomar, med de flesta kamrater som trodde att inhemsk utskriftsutrustning var föråldrad och att bläckstråle-roterande tryckta produkter hade undermålig bildkvalitet. Påverkad av industrins skepsis fick Yin De Kuai inte en enda giltig order på hela två månader innan produktionen började, vilket satte press på fabrikens ekonomi och riskerade när som helst att gå i konkurs.

En senior branschkollega som bryr sig mycket om mig gav mig specifikt råd och sa rakt ut att hushållsutrustning sannolikt inte kommer att slå igenom på kort sikt, och föreslog att fabriken skulle stängas så snart som möjligt för att minska förlusterna i tid och minimera förlusterna. Men vårt team är fortfarande övertygat om två punkter: För det första kommer inhemsk tryckutrustningsteknik gradvis att komma ikapp importerad utrustning i framtiden; För det andra är digitaliseringen av bläckstrålehjul en oåterkallelig riktning för utskrift. Förlitade oss på denna övertygelse, bet ihop tänderna och uthärdade startvintern för att nå dit vi är idag. Från denna erfarenhet insåg vi djupt: många saker tror man inte bara efter att ha sett dem, utan bara efter att ha valt att tro att vi har chansen att se resultatet.

02

Historien om kvalitet: Att använda traditionella kvalitetskontrollstandarder för att övervinna utmaningen med att skriva ut vita linjer

Under den tredje månaden efter att företaget grundades fick vi kontakt med en kund. Den här kunden hade ett stort antal små-batchproduktionsbeställningar för flera hundra manualer, anpassade för roterande bläckstråleutskrift, men gav till en början två fabriker i uppdrag att testa beställningar, som båda hade vita linjer defekter på grund av stora färgblockstryck, som inte uppfyllde leveransstandarderna. Kunden kontaktade oss med en "prova det"-attityd, och jag lovade omedelbart: om våra produkter också hade problem med vita linjer, skulle vi ge hela uppsättningen av manualer gratis.

Vid den tiden hade vi bara varit i produktion en kort tid, med endast 600 dpi precision i användning, och branschen saknade mogna tekniska lösningar för att lösa det vanliga problemet med stora färgfläckar och vita linjer. Med utgångspunkt i 23 års ledningserfarenhet i traditionella tryckerifabriker och med det traditionella inspektionssystemet för utskriftshuvuden, implementerade jag en dedikerad kontrollplan på bläckstråleutskriftslinjen: för varje sats av produkt som skrivs ut inspekterar och kontrollerar den tjänstgörande maskinkaptenen noggrant och kontrollerar kvaliteten, registrerar kvalitetsinspektioner görs på plats, defekta produkter plockas ut på platsen, defekta produkter plockas ut och defekta produkter plockas ut. spåras samtidigt. Vi förlitade oss på denna till synes klumpiga traditionella kvalitetskontrollmetod och levererade framgångsrikt felfria färdiga produkter. Sedan dess har kunden anförtrott alla beställningar av bruksanvisningar till vår produktion, vilket ytterligare bevisar att de strikta kvalitetskontrollsystemen för traditionell utskrift också kan vara effektiva när de implementeras i digital bläckstråleutskrift.

03

Berättelsen om Benben: Under perioder av förlust bar han själv tiotusentals förluster, men genom en känsla av ansvar säkrade han långsiktiga-kunder

Slutet av 2021 var den svåraste perioden för Yidekuais verksamhet, med en fast månadsförlust på 100 000 till 200 000 yuan. Vid den tiden fick vi en beställning på en handbok från tillverkaren av duschväggar-över 400 manualer, med en ordersumma på bara några hundra yuan. Under produktionen uppstod ett sidfel: sida 3 kopplades av misstag till sida 2, hela partiet med manualer ogiltigförklarades och de feltryckta produkterna packades och lagrades tillsammans med duschväggsprodukterna. Över 400 manualer motsvarade nästan 10 containerprodukter, och den uppskattade förlusten av alla omarbetningar var tiotusentals yuan.

Kvalitetschefen som kunden kontaktade hade delansvar för tillsynen vid inkommande inspektion och hoppades ursprungligen att båda parter skulle dela på omarbetningskostnaderna. Men även i den svåra situationen med kontinuerliga förluster, håller vi fortfarande vårt företagsansvar och lovar proaktivt externt: Yindekuai kommer att ta fullt ansvar för produktionsfel, och alla omarbetningsmaterial och alla arbetskostnader kommer att bäras av oss, utan att kunderna betalar några avgifter.

Efter att ärendet hade lösts på rätt sätt erkände kunden att detta var första gången i sin karriär de hade stött på en leverantör som hade order värda bara några hundra yuan och frivilligt absorberade förluster på tiotusentals yuan. Därefter skrev den här klienten ut alla bruksanvisningar för alla kategorier på utsedda platser för snabb produktion och fortsatte att presentera oss för många nya kunder av-kvalitet. Än idag har vi alltid trott: att hålla fast vid våra principer är den mest kostnadseffektiva- immateriella tillgången för ett företag.

I den bredare miljön

Engagerad i att fördjupa kvalitet och service

När vi ser tillbaka på utvecklingen av den inhemska roterande industrin för bläckstråleskrivare, för fem år sedan, var inhemsk bläckstråleutrustning sällsynt på marknaden. Efter snabb industritillväxt blomstrar den inhemska roterande utrustningen för bläckstråleskrivare nu överallt, med både utrustning och utskriftskapacitet överskott i hela branschen, vilket gör att industrin hamnar i extrem priskonkurrens.

Ur perspektivet av små och medelstora-digitala tryckerifabriker är vår uppfattning tydlig: framtida konkurrens inom industrin kommer inte att handla om lägre priser eller snabbare utskriftshastigheter, utan om förfinad produktionsimplementering och fullständiga-kedjestödjande tjänster. De allra flesta kunder väljer långsiktiga-samarbetsvilliga leverantörer, och deras behov sträcker sig mer än att "trycka ut och forma produkten"-de hoppas att tryckerierna kan hjälpa till att lösa utmaningarna med produktproduktion i hela-kedjan. Det finns ingen nedre gräns för prisförhandlingar, men ingen övre gräns för tjänsteförsäljning.

Till sist några uppmuntrande ord till alla kollegor i tryckeribranschen: det finns ingen ära som väntar på att komma, bara briljans som kommer från hårt arbete. Även om vägen är lång, kommer du fram om du går den; även om uppgiften är svår kommer du att lyckas om du agerar.