Pepsi Scan till Win Point Marketing Strategy
Med Kinas tredje konsumtionsuppgradering och förändringar i huvudkroppen av konsumtionen har marknadsföringsstrategierna för stora, snabba konsumentmärken förändrats, rört sig mot personalisering, nätverk och ökad interaktivitet. Online och offline kampanjer kombineras effektivt för att skapa känslomässig kommunikation mellan konsumenter och produkter och därigenom främja konsumenternas köpkraft och öka varumärkets klibbighet.
Vi är ett stort tryckbolag i Shenzhen Kina. Vi erbjuder alla bokpublikationer, färgreklam bilder, inbundna album, förpackningsbox, kalendrar, alla typer av PVC, produktbroschyrer, anteckningar, barnbok, klistermärken, alla typer av specialpapper färgprodukter, spelkort och så vidare.
För mer information besök
http://www.joyful-printing.com. Endast ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: 860681365@qq.com
Kundprofil
Den 28 augusti 1898 föddes Pepsi. På den stora globala dryckemarknaden har PepsiCo och Coca-Cola kämpat i mer än 100 år. Sedan 60-talet i förra seklet har PepsiCo tagit hand om ungdomarnas konsumtionsorientering och påbörjat vägen för "stjärnor som borstar sitt ansikte" som fortsätter till denna dag. Överväldigande kändisannonsering har uppnått goda resultat. Men trots att kändisarrangemanget är mycket kraftfullt och eftersom marknadsföringen blir mer och mer grundad idag blir publiken mindre och mindre intresserad av godkännandet av kändisarnas kändisar. Denna typ av all-star-strategi anses också vara oskälig. Ser tillbaka på Pepsis rival, Coca-Cola. Under de senaste åren har de nya idéerna som Coca-Colas flaska smeknamn och textilflaskor, under ledning av den globala strategin "Innehåll 2020", från "kreativ excellens" till "utmärkt innehåll" blivit flockade och Coca-Cola har etablerat sig en berättande strategi med konsumenterna. Dialog, tilltalande för yngre människor är starkare än Pepsi och har vunnit många populära kulturella marknadsandelar.
Pepsi började leta efter mer kreativ, mer catering till den allmänna konsumentpsykologin för marknadsföring, göra intressant marknadsföring för att stimulera allmän önskan om konsumtion och producera ett varumärkes komplex, liksom mikroinnovation i mer raffinerade och mer specialiserade områden. Att göra en flaska Cola inte lika enkelt som kolsyrade drycker, men att bli en ny stil och ett ämne.
lösning
År 2017 genomförde Pepsi Cola, som kom in på 36-årsdagen av Kina, och QQ Space, som kom in på årets 12-årsjubileum, varumärkessamarbete. En är märket av drycker som älskas av unga människor runt om i världen, och den andra är en social plattform som värd mer än 600 miljoner användares ungdomsminnen. I den här varumärkeskampanjen blev de två varumärkena författaren Proust och gav de unga. Det finns en fråga: "Vad vill du ta?" En fråga som verkar vara relaterad till "påminner om historien" är förvånansvärt ungdomlig. Förutom att avleda samarbetet på nätet och QQ-rymden har Pepsi också lanserat en serie omfattande förlängningsaktiviteter under linjen - "Sweep code red card + 500 poäng för att extrahera VIVO X9s smarta telefon" dual game interaktion, incitamentsbaserad operativ mekanism, 50% av priset, vilket ökar konsumenternas förtroende för att vinna priser och entusiasm för upprepade inköp, är VIVO X9s priser också värdefulla och muntlig kommunikation är motiverande och attraktiv. Pepsi tryckte den tvådimensionella koden på ett separat skraplotter, vilket inte påverkade produktionsprocessen eller skada originalförpackningen. Konsumenterna deltar i raffle-poäng genom offline-scanningar. Konsumenterna bör först ta uppmärksamheten på "Weekly Cola Southwest" WeChat-numret för att extrahera röda kuvert, så att all online och offline-kommunikation, snabb snabb ökning av pulver, utökar informationen på nätet, samtidigt som man marknadsför offlineaffärer.
Specifik aktivitetsprocess
Konsumenterna kommer att få ett skraplotter när de köper 2 flaskor drycker i Pepsi-serien. Skrapa beläggningen och använd mobiltelefonen WeChat ska skanna QR-koden, gå in på kampanjen H5-händelsessidan för att lära sig mer och samtidigt trycka QR-koden för att identifiera och uppmärksamma "Pepsi Southwest" för att delta i turen dra. Röda paket skickas från WeChats offentliga konto till vinnaren via "Pepsi Southwest", klicka på det röda kuvertet och följ anvisningarna. Dessutom innehåller varje skraplott 100 poäng och 500 poäng kan ackumuleras för att delta i aktiviteterna för att extrahera VIVO X9s smartphones.
Aktivitetseffekt
Totalt 87 000 QR-korts kort användes i skuggkodskampanjen som lanserades av PepsiCo. Antalet skannade QR-kodkort var 57.523, vilket motsvarar cirka 66,1% av totalen. I den här aktiviteten är det en liten ökning, oavsett om det var inköp av en ny Coke-användare eller inköp av mer än tre gånger av lojala användare, vilket också visar att aktiviteten har en hög andel upprepade deltagande, god klibbighet och hög konsument deltagande entusiasm. Händelsen styrdes effektivt genom den tekniska bakgrunden, vilket möjliggjorde att det högsta antalet vinnartider effektivt kontrollerades och förhindrade att borstningsfenomenet inträffade. Arrangemanget är baserat på effektiviteten av den data flexibla röstningen, vinnarna på ett brett spektrum av områden, ökade betydelsen av verksamheten avsevärt. Genom denna händelse har samspelet mellan varumärke och konsumenter förbättrats avsevärt, varumärkeskännedom och lojalitet har ökat avsevärt, försäljningen i målförsäljningsregioner har förbättrats effektivt och marknadsföringskostnaderna har framgångsrikt minskats. På linjen ökade Pepsi Sina WeChat-kontot antalet nätfläktar till 16 273 och lyckades samla in grundläggande information från alla konsumenter. WeChats röda paket mobiliserade entusiasmen av upprepade inköp, upprättande av inlösen och lockade konsumenterna att delta i aktiviteter samtidigt som kundlojaliteten ökade. .
För att sammanfatta
Faktum är inte bara dryckegiganter som Pepsi och Coca-Cola, men många märken på marknaden har börjat arbeta med förpackningar. De skriver några Internet-språk på förpackningen, och i samband med semestern kan vissa temapakningar, tävlingar etc. skapa positiv interaktion med konsumenterna. Ändra marknadsstrategier för konsumentbeteende. I dagens utbredda sociala medier, vad innebär det att ge produktförpackningen en ny mening?
Först är produkten en dialog. Dagens kommunikation mellan varor och konsumenter är oändlig. Därför måste varumärkesägare ta tillfället i kontakt med konsumenterna så att produkterna kan få en dialog med konsumenterna och lämna ett djupt intryck på konsumenterna.
För det andra är förpackningen innehåll. Om produktförpackningen är intressant kommer konsumenterna att få en ny åtgärd förutom att köpa produkter. De kommer att dela och sprida sig, och användarna kommer spontant att dela. Därför har förpackningen blivit en ny operatör för märkning av socialt innehåll, i traditionell bemärkelse. Bara för att visa varumärkesidentitet och erkännande av produktegenskaper måste produkter tänka på hur man presenterar mer innehåll på förpackningen som konsumenterna kan dela.
För det tredje är varumärket känslomässigt. Varumärken i Internetåldern har gradvis blivit en form av humör. Oavsett om det är Coca-Cola smeknamnflaska eller Pepsi Colas emoji expressionsflaska, är det ett uttryck för konsumenternas känsla. Det köper också en attityd, ett humör och en sorts produkt. Emotioner ger därför produkten en mer levande känsla för att stimulera konsumentinteraktion.
För det fjärde är nätverket kultur. Oavsett smeknamn eller texter och linjer, eller ansiktsuttryck, är de kommunikationsmedia i den virtuella världen. Dessa ord eller uttryck har emellertid blivit en kultur i den unga världen. Därför kan introduktionen av kulturen i produkter utlösa alla. En kulturell identitet hos gruppen, som gör det möjligt för varumärken att upprätta förbindelser med dem genom detta fordon.