Diskussion om hanteringen av utställningar i trycksaker
Vi är ett stort tryckbolag i Shenzhen Kina. Vi erbjuder alla bokpublikationer, inbunden bokutskrift, papperstäckning bokutskrift, inbunden anteckningsbok, prenumerationsbok, saddle stiching bokutskrift, broschyr utskrift, förpackningslåda, kalendrar, alla typer av PVC, produktbroschyrer, anteckningar, barnbok, klistermärken, alla sorters specialpapper färgutskrift produkter, game card och så vidare.
För mer information besök
http://www.joyful-printing.com. Endast ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Med accelerationen av den globala ekonomiska integrationsprocessen har segmenteringen av produkttjänster och den hårda konkurrensen på marknaden blivit en av de viktigaste affärsverksamheten hos trycksällskap genom deltagande i olika professionella utställningar. I en tid med snabb utveckling av elektronisk information har denna trend inte bara försvagats men har stärkts. Utställningen är utrustad med att den kan leverera produktens egenskaper i tid och kommunicera direkt med målkunderna för att uppnå syftet med affärssamarbete på kort tid. Detta är oöverträffat i alla andra medier.
I Kina finns olika utställningar varje dag. Vilka av dessa utställningar är förstahandsvalet för tryckerier? Varför deltar tryckerierna i dessa utställningar? Under de senaste åren har olika typer av utställningar sprungit upp. Varje dag får företagen otaliga utställningsmaterial, reklambroschyrer, inbjudningar till utställningar. Hur ska utställningsföretag välja och delta i utställningar?
För det första, betydelsen av tryckerier att delta i utställningen
1. Minska marknadsföringskostnader och utöka marknadsföringskanaler
På grund av utställningsverksamhetens relevans och intuitivitet kan tryckeriet direkt kommunicera eller etablera kontakt med professionella kunder eller rikta kunder som är intresserade av produkterna på kort tid. Det tar flera gånger mer tid och ansträngning att slutföra samma mängd marknadsföringskampanjer utanför evenemanget. Enligt resultaten från Commonwealth Exhibition Industry Association-undersökningen är utställningen den mest effektiva marknadsföringsmedlet än professionella tidskrifter, direktreklam, säljare, PR, tidningar, tv, telefon och andra medel. Om du hittar en kund via den allmänna kanalen är kostnaden 21,9 pund och kostnaden för att hitta en kund genom utställningen är bara 3 5 pund.
2. Skapa en företagsbild och öka företagets synlighet
Under hela utställningsutställningen kan tryckeriet genom utformning och layout av båsen, genom olika moderna visningsmedel, genom tryckning av bilder, texter och olika konferenser, produktfrämjande möten, kundföreningar, titelval. Sådana aktiviteter kan mer fullständigt visa företagets varumärke, företagskultur, företagsstyrka och affärsfilosofi, bättre forma företagets image, förbättra företagets synlighet, samla materiella och immateriella tillgångar för vidareutveckling av trycksaker, förbättra företagens konkurrenskraft och ge stöd. Även om utvecklingen av nätteknik verkligen har underlättat utskrift och utbyte av trycksaker, och de tillgängliga sätten har ökat kraftigt, tror de flesta tryckerier fortfarande att betydelsen och rollen hos utställningsverksamheten inte kan underskattas.
3. Bestäm marknadsställning och företagsstatus
Genom inspektion och forskning under utställningen kan tryckerier samla marknadsinformation och relaterad teknisk information om konkurrenter, leverantörer och nya och gamla kunder och snabbt och effektivt förstå de senaste utvecklingen och trenderna inom den inhemska och internationella tryckindustrin. Konkurrenternas affärsutveckling, utvecklingspotential och värdeorientering, förstå och klargöra företagets ställning inom branschen och konkurrensen, och nå ut till potentiella kunder och upprätta ett preliminärt samarbetsförhållande. Samlingen av denna informationsserie utgör grunden för beslutsfattandet för företagets marknadspositionering och för utvecklingen av nästa utvecklingsstrategi.
För det andra, hur väljer utskriftsföretag rätt utställning?
I dagens handelsutbyte har "Utställning" blivit erkänd som en av "de mest framstående marknaderna". Emellertid deltar tryckeriet inte i alla utställningar för att uppnå syftet med utställningen och de förväntade målen. Det finns cirka tiotusentals internationella mässor som hålls varje år i världen. Olika arrangörer och olika operativa möjligheter gör att olika utställningar visar olika kvalitet och nivå. Därför har rätt utställning blivit nyckeln till utställningen. För att göra detta måste du följa dessa få punkter:
Först analysera utställnings situationen: Fokusera på utställnings natur, marknadsföringsmetoder, utställningsreserveringar, utställningsställen etc.
För det andra, för att utforska branschens uppfattning: att utforska utställnings synpunkter och problem som konkurrenter och andra utställare stöter på, inklusive produktvisning, båtlayout, periodaktiviteter och så vidare. Titta samtidigt på utställningsorganisatörerna eller branschorganisationerna för deras syn på utställningen?
För det tredje, resultaten av analysen: Efter en detaljerad analys av utställningen är nästa steg att fatta ett beslut, det vill säga om att delta? Är det en stor bås eller en liten bås? Vare sig att organisera utställare eller besök för att göra marknadsundersökningar.
För det tredje, hur tryckeriet är överraskande framgångsrikt på utställningen
När det gäller den inhemska tryckeribranschen finns det över 100 utställningar av stora och små inom hela industrin om ett år. Detta är ett bra tillfälle för företag som är verksamma inom trycksektorn för att marknadsföra sina produkter. Men när det gäller specifika utställningar kommer många att svara "välj en utställning, skapa en monter, lägga några få staplar information och vänta på utfärdande och signering." Men alla som har deltagit i utställningen borde ha en sådan känner, även vid samma utställning. Det finns också stora skillnader i ordningen som träder i kraft av samma typ av tryckerier. Vad är orsaken till detta fenomen? Förutom själva produkten, hur kämpar vi mot den tuffa striden på showen?
1. Val av monteringsplatser
Att välja rätt plats är en viktig del av utställningen. Det första att tänka på är hur människor flyter, förstå den riktning som publiken rör sig i hela utställningsplatsen och välj sedan monteren i enlighet med detta. Till exempel är det mest populära stället för människor närheten till ingången och utgången, tvättrummet, loungen och matplatsen. Utställningshallets kolumn och lastområde har potentiella problem som hindrar publiken. Om din monter ligger bredvid en konkurrent, kommer bolaget att använda boothen effektivt för att visa var produkterna är bra för konkurrenterna. Om du vill hyra en showcase, öka ljuskällan eller justera boothens layout under utställningen, måste du komma överens om att undvika det tillfälliga beslutet under utställningen. Dessutom kan branschorganisationer eller företag också delta i grupputställningar, vilket kan öka fart och öka inflytandet. För det andra är det också möjligt att öppna en speciell utställningshall för att visa varumärket på utställningsplatsen.
2. Utbildning för besökare
Vanligtvis uppmärksammar utställarna endast informationen till besökarna, men de ignorerar utställarnas verkliga syfte. De sätter visitkorten och proverna på bordet och låter besökarna ta bort dem. Detta kan inte bara effektivt förstå kunderna och marknaden. Information är inte heller syftet med utställningen. Utställare saknar ofta viktig information på grund av bristande kompetens. För att undvika detta problem är det nödvändigt att utföra pre-show träning och förberedelse arbete. Det är mycket viktigt att deltagarna i utställningen måste vara bra att prata med främlingar och förstå deras behov. De kan skicka de beredda företagets utskrifter eller utsökta små presenter till potentiella kunder i tid för att uppnå det ultimata målet för marknadsföring. Foto- och företagsbroschyrerna tillåter besökare att lära sig mer om produktinformation utanför bildskärmsprodukten. Dessutom kan tryckerier även sända företagsannonser, reklamfilmer, PPT, etc. på platsen för att locka besökare och öka effektiviteten av kampanjen.
3. Booth kreativitet och dekoration
De flesta utställningarna kommer att erbjudas företagets utställningsskärmar, strålkastare eller elsystem. Enligt undersökningen kan belysning effektivt öka utställningsrecognition med 30% till 50%. Använd dessutom en liten mängd stora och stora bildskärmar för att skapa en stark visuell effekt. Bilder som är för täta eller för små är oklara och begränsar användningen av reklamtext. För att placera bilden ovanför synfältet och använda djärva och iögonfallande färger, undvik att använda neutrala färger som är lätta att blanda in i bakgrunden, så att stativet kan sticka ut från ett avstånd. Dessutom ska företag som bygger på traditionella metoder för att förlita sig på stora utställningsutställningar lyfta fram innovativa mönster för att locka publiken. Välj rätt bildskärmsprodukter och uppvisa produkter beroende på monteringsstorleken för att undvika överbeläggning eller tömning.
4. Reklam före showen
Reklam spelar en viktig roll i hela utställningen. Professionella utställningsföretag tror att utställare ska publicera minst en annonsrapport i den aktuella tidningen före utställningen och sedan skicka en kopia av rapporten till nuvarande och potentiella kunder. Group, och med information, påminna kunden om att företaget kommer att organisera utställningen, och även utställningsbroschyren och utställnings VIP-kortet, som utställs av utställningsorganisatören med företagets namn och monteringsnummer. Samtidigt ger fler och fler utställningar och deras sponsrade samarbetsenheter webbplatsanslutning av utställare. Utställare kan öka företagets synlighet och webbplats, eller förbereda affärsförhandlingar under utställningen. Utställare kan också visa produktbilder eller teman på webbplatsen, eller ännu mer detaljerad produktinformation, för att förbättra identifieringen på plats.
5. Gör ett bra jobb i utställningsresumén
Under utställningen, vad är statusen för verksamheten, hur informationen samlas in, hur resultaten uppnås, vad som har gjorts, vad som inte har gjorts, huruvida resultaten har uppnåtts etc. Dessa ska sammanfattas. Utöver dagens sammanfattning kommer sammanfattningen av hela händelsen att sammanfattas. Om det behövs kommer en utvärdering att genomföras. Att ge en exakt utvärdering kommer att vara mer gynnsam för styrkorna och svagheterna i nästa utställning. Dessa utvärderingar måste vara kvantifierade, vetenskapliga och korrekta.
Med den snabba utvecklingen av Kinas ekonomi och fördjupningen av reformen och öppnandet har konkurrensen på marknaden blivit alltmer hård. Som ett tryckeri, hur man kontinuerligt förbättrar företagets synlighet, gör det möjligt för företagets varumärke att snabbt komma in på marknaden och tränga in på marknaden. Hur man överlever och utvecklar sig i den hårda konkurrensen på marknaden är ett problem som varje tryckeri ägnar stor uppmärksamhet åt. Att delta i utställningen är en av de viktigaste marknadsföringsmetoderna för tryckerier, och det är också det föredragna sättet att skriva företag att öppna nya marknader. Samtidigt och på samma plats samlas de viktigaste tryckerierna och köparna i samma bransch samman. Denna möjlighet kan inte hittas vid andra tillfällen. Genom att delta i utställningen kan tryckerier snabbt och omfattande förstå marknadsvillkoren, rekommendera nya produkter och nya processer till nya och gamla kunder och samtidigt genom kontakt med olika köpare, för att förstå vem som är den riktiga kunden, hur industrins utvecklingstendens, och slutligen uppnå Business, syftet att främja verksamheten.